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董继业
中国医药澳门葡京官方网站专家

文章:22

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专长:行业政策研究、品牌规划、管理 研究领域和方向: 临床处方药产品品牌规划研究 OTC产品品牌规划研究 医药行业政策环境研究 2010年医药行业发展趋势研究

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董继业的专栏文章

2018年6月5日 17:51

  终端队伍做系列产品是在普药控销之后的出路之一。 为什么这么说呢? 第一,是因为系列产品具有某种程度的不可替代性。道理很简单,产品替代是有成本的,替代成本越...

2018年6月5日 17:51

控销的流行,造就了大批的省总、地总。虽然都叫“总”,但是,“总”和“总”不一样,有的省总一年销售过亿,有的省总才几十万,差距巨大!...

2018年6月5日 17:51

上篇文章《2018,院外销售必将爆发!》得到了大家的共鸣,很多企业也在开始着手规划院外销售业务。不过,规划院外销售业务,不能就把现在做的产品往院外销售渠道一推就行了...

2018年6月5日 17:51

  成功的模式不需要业务员思考,只要跟着干就行! 很多企业销量上不去,或者做着做着就没了,为什么? 因为没有一套成功的模式。 有的企业虽然有,但是模...

2018年6月5日 17:51

为什么现在大家都在说“动销”? 因为货不好卖了! 为什么货不好卖了? 因为做控销的厂家越来越多了,产品越来越多了。 现在是千军万马杀入终端,不仅普药企业搞...

2018年6月5日 17:51

  在OTC直供市场,修正、葵花、万通、仁和是该领域的领先企业,修正已经是过百亿的企业,而仁和,据说去年直供业务的业绩已经近20亿。仁和从2009年进入直供市场,从无...

2018年6月5日 17:51

院外销售不是一件新鲜事,早在多年前就有的企业凭借院外销售模式做到了20多亿,只不过那个时候处方药还在忙着招投标,其他一些特色产品忙着做控销,院外销售大家都觉得不好操作,所以被冷落了。

2018年5月14日 17:59

招商,你知道控销代理商喜欢什么样的企业吗?

2018年5月2日 9:26

都是做控销的,为什么你的销量总上不来? 董继业 每次做“控销”培训,总会有很多人问:“董老师,我们产品销量上不去,能不能给些个给力的促销方案?&rdqu...

2018年5月2日 9:26

控销招商,怎么搞才能成功? 董继业 就控销模式来说,大多数企业无论是在企业规模、资源、管理能力和人员配置上都难以像修正、仁和那样建立起一支庞大的自售队伍,澳门葡京官网欢迎您...